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to Build JBC Brand
建立JBC品牌
joined the company one after another. They work as a team and continue to take the com- pany into greater heights as well as diversi- fied into new businesses.
Today, HSG is one of the leaders in remanufac- turing and rebuilding services. Under the group, there are 11 subsidiary companies, engaged in areas including Japanese commercial vehicles, motorcycles, construction machinery, Cummins marine engines, marine gear, spare parts, gen- erators, dumper forklift, agricultural machinery and truck assembly, etc.
2010 was a fruitful year for HSG, as they won two awards, the Super Golden Bull Award 2010 and the Dr. Sun Yat Sen Outstanding Enterprise Award. Both awards demonstrating their lead- ership and acknowledging their extraordinary achievement and great eminence in terms of sales performance and business growth.
随着去年JBC轻型卡车系列推出后的热烈反应，HSJBC公司决 定乘胜追击，在本地市场里建立起JBC品牌。
“今天，中国品牌仍面对着‘中国制造’标签—也就是低品质和低价 值的挑战。许多客户仍对中国品牌保持着怀疑的态度。我们知道要克 服这个先入为主的看法不是件简单的事，但是我认为现在是个好时 机。因为日本品牌的商用车越来越贵，而中国品牌则日趋成熟。”丰 成集团(HSG)董事经理张海兴表示。
张海兴了解若要在本地市场站稳脚步，就需要经过“培育期”，所以 他并不预期卓越的销售。然而他们在6个月里就达到了销售目标，这 无疑证实了JBC品牌的潜能。
建立品牌不但花费盘大而且非常耗时，张海兴解释说，但这有助于他 们渗透商用车市场和提供一个稳健的事业基础。
“有机会与拥有50年丰富汽车制造业经验的沈阳金杯，也就是JBC轻型 卡车的制造商密切合作，让我们深感骄傲。在去年推出了两款JBC轻 卡--SY 1044-DVFMY 和SY 1044DVPMY后 ，我们将紧接着在今年推出不 同用途的轻卡系列。金杯把大马看成一个重要的市场，并为我们提供了 强大的支持包括广告和促销津贴，协助我们在本地建立起这个品牌。”
在市场定位方面，他说由于JBC轻卡的规格不是最高的，所以公司将 目标锁定在中下市场。这些卡车非常耐用、经济惠实、强劲且动
力十足。
作为丰成集团的子公司，HSJBC可运用该集团覆盖全马的 广大代理网络。目前，该集团拥有60多名代理和31家 3S中心，包括沙巴和沙劳越。此外，它还拥有5家零部 件中心和一家专门负责供应全马JBC卡车零件经销的公 司，也就是集团成员之一的丰成卡车零件有限公司。
询及未来计划时，张海兴回答说，他们计划扩展代理网络和市 场覆盖面。然而，HSJBC将按部就班的进行，因为最重要的是 先巩固公司的基础。
至于丰成集团，他透露说他们计划在今年于新山设立一个基地，以方便 该集团更有效地将他们的产品出口到新加坡或到其他的国家。
“此外，有鉴于目前大马汽车业的市场发展趋势和特性，我们的主要计 划是在今年于北海的Sungai Lokan兴建我们自己的汽车城，也就是一个 用来展示我们所有产品的建筑物。我们拥有多达10个不同的品牌，包 括起亚轿车、日野、日产、五十铃、斯堪尼亚、富豪、JBC 及 Ho Han商 用车及 Hyster 叉车等。今年，我们还会再引进 3-4 种新产品。
丰成集团的前身是丰顺摩多，是由张海兴的父亲张顶成于1975年成立 的。以2，000令吉的资本，作为新和旧引擎进口商和代理商。就在业 务开始成长之际，父亲却不幸于1972年过世。1979年，他和兄弟及妹 妹陆续加入公司，在他们的合作和努力之下，公司一直成长到今天， 并朝多元路线发展。
今天的丰成集团是重制造和重建服务中的其中一家领先公司。在该集 团属下共有11家子公司，涉及的领域包括日本商用车、摩托车、建 筑机械、康明斯船用发电机、船用齿轮、零部件、发电机、自卸叉 车、农业用机械及卡车组装等。
2010年对丰成集团来说是个丰收年，他们赢得了两大奖项，2010年金 牛奖和中山企业成就奖。这两大奖项不但反映了他们的领导能力，也 表扬了他们在销售业绩和业务成长方面的卓越成就。
07 truck & bus news › 2012/1